张莉霞:关于我国粮机工业发展的思考

无锡锡粮机械制造有限公司

新的一年, 粮机企业将面临不断深入的经济体 制改革形势带来的新挑战。改革开放二十多年来, 虽然中国的粮食加工机械企业通过引进国外先进技术和消化吸收 , 基本形成了门类 齐全的工业体系, 基本完成了行业内的技术升级和组织整合。但是, 如何立足企业自身发展, 走怎样的道路, 仍值得我们探讨。

1．未来的粮机工业将以自主发展模式为主 以民族企业为主体的经济发展模式, 进而促使整个粮食加工和农产品深加工行业的现代化发展, 是改革开放二十多年来粮机行业发展的清晰轨迹。我们清楚地看到,中国虽借助引进外国先进的技术和适度的直接投资,但更重视进 行" 消化吸收", 更重视发掘自身的潜力。实践充分证明,粮机工业采取自主发展的模式极其成功。

20世纪 80 年代末和 90 年代初, 中国通过引进国外先进技术，不但促进了粮机工业的发 展和成长，推动了全行业的技术进步 , 缩短了和国际先进水平的差距, 并且带动了整个制粉工业和饲料工业的大发展, 成功地扭转了生产高品质产品的设备依赖进口的局面。中国拥有全世界 22%的人口, 却只有全世界7%的耕地, 农业和农产品加工必然是政 府努力发展的领域, 粮食机械行业必然会伴随着农产品加工的发展而不断进步和发展 , 高技术 、高品质的产品必然受到市场的青睐。无论从宏观还是微观, 没有理由怀疑未来粮机工业将以自主发展的模式为主。

2．积极进取  提高竞争力

在开放的条件下, 中国企业和产业发展所具有 的优势来自三个方面: 一是廉价而丰富的劳动力; 二是巨大的市场以及与此相关而建立的售后服务营销网络; 三是政府的组织作用。目前市场被高估, 而且面临深幅度调整，我们应当头脑冷静，把注意力放在市场的变化上。大多数粮机企业面临着效率低、规模小、技术分散、开发能力弱、产品单一、成套能力差等压力。由于这些因素, 一些企业已改变了自己的市场策略, 原来的竞争者之间开始强调彼此 合作 , 出现更多的机会性联盟，使资源配置更为合理，效率更高, 使企业能力得到加强, 使企业构建生产目标和确定资源的能力得到提升。这种组合提供了企业潜在的竞争优势。

目前, 粮机厂和加工企业已经懂得在市场经济条件下怎么去做, 但缺乏专有技术、专业人才。为了保持长久优势, 我们应当在组合企业能力的结构上寻求办法。要创造条件竭诚在企业间建立坚固持久的伙伴关系, 形成战略同盟。这对利用资源，并协调、融合、合理配置、充分有效利用资源去争取市场、拓展市场至关重要。只有如此, 才能确保旺盛的生命力。

3．回到自己的核心业务上来

粮机行业已经历过一个快速增长的时期, 在这个阶段做生意似乎是一件挺容易的事。而今我们应当回到自己的核心业务上来，并问自己一个严肃的问题, 什么是自己的优势。我们已经到了这样一个年代, 公司的赢利主要来自核心优势。我们要求主营业务业绩突出 、在 市场占主导地位，增长快速且利润稳定。围绕自己的核心业务增长前景开列一份清单, 然后自问: 这个计划能强化我的核心业务吗? 这个项目能利用本公司的客户基础、人际关系、知 识和相关设施的优势吗? 这个项目能带来有吸引力的、持续性的利润吗? 因此, 在每一次面临形象危机时, 我们都应收住脚步, 认真确认自己的核心业务, 问一下, 我们是否已经从核心业务中充分挖掘出了增长的潜力。我们进入什么领域才能保护自己的核心业务。

4．为客户创造更高价值

粮机市场竞争的加剧和科学技术的进步使得不同企业的产品在功能效益方面的差距日渐缩小, 企业之间在产品功能效益方面可以做到独树一 帜的余地越来越小。因此, 企业谋生存、求发展, 要赢得市场领导地位, 就必须迎合市场变化而不断改变市场营销策略、观念以及思 维方式，就应为客户提供比产品功能更多的好处, 把我们的营销活动延伸到产品交易过程之前、之中、之后, 努力培养和消费者的关系，帮助客户选择产品、提供信息 、做好服务。与此同时, 我们仍要努力降低成本，以优异的产品质量和合理公正的价格去引导客户, 竭尽所能维 系客户对我们的信任, 再造为客户提供更高价值为目标的市场营销理念，并从中延 伸出"为客户创造价值"的意境, 从而使发展之路越走越宽阔。我们的 眼光应超越目前的起伏, 瞄准将来的真正效益之所在。

5．把握机遇  实施品牌战略

我们要切实了解中国的市场经济, 要真正实现“垄断特权”向“平等竞争”的转变, 还需要一定的时间。要深刻地了解客户, 把握市场脉搏, 遵循市场规则, 实施品牌战略。中国改革开放以来, 面粉行业陆续引进了200 多条生产线，在引进时，除了技术因素之外，设备的质量和对品牌的信任度起了相当作用。时至今天, 从国外引进的数量日趋减少, 引进的规模日趋缩小。这证明一个事实，中国生产高品质面粉所需的设备基本实现了自给, 中国已有了值得 客户信任的名牌产品, 依赖进口设备的时期将逐步成为历史。从价值观念和竞争态势来判断, 不可能有永恒的高新技术支撑企业的竞争力, 只有品牌一旦深入人心, 就会为客户所推崇。在财务报表上我们虽然看不到品牌的资产究竟有多少, 但高的品牌权益为公司提供了竞争优势, 每一个强有力的品牌代表了一批忠诚的客户。

6．技术只有与市场相结合才能产生威力对于企业的产品来说，技术水平是其竞争力，而市场效应是其吸引客户的凝聚力。

技术离开了市场, 就如同鱼儿离开了水, 只能是死路一条; 而市场离开了技术的支持，就如同海市蜃楼，将面临转瞬即逝的危险。假如在科学技术飞速发展的今天, 企业没有紧贴市场的技术开发能力, 很难设想能长期保持其在市场的地位。因此, 我们要尊重中国市场和经济发展的现状，要聚集优势力量，基于对中国市场的科学预测和判断, 围绕中国的市场需求作具有前瞻性的研究开发, 过去我们常说“生产一代、储 备一代、开发一代”的产品阶梯结构, 而今天我们还要加上一句 ,“来源于市场需求且有技术屏障的产品”才能进一步拓展市场，使企业立于不败之地。

7．构成有自己特色的人才培育管理体系

科技发展到今天，计算机能计算出利润 , 但它无法计算人的能力和潜力, 也无法创造企业和谐的氛围和员工的主人翁感。当今世界, 企业的发展将建立在知识和技术基础上，人的需求左右着市场, 人的智慧决定着一切。因此, 无论一个企业有多大的经济规模，面对新形势 下的竞争，光依赖个别专业的分析专家，忽视关心人、培育人、尊重人，不尊重组织中的个体, 其结果必将走向僵化。

企业的外部环境变化万千, 劳动力在企业之间日益加大的流动性,往往使人才的需求与培养供给之间产生矛盾。管理者需要对此很好地分析,作出对策,否则将给企业的发展带来阻力和压力。第一, 要充分认识现代社会人才流动的科学性和合理性。人才流动符合市场经济发展的要求。寻找更为合适的生存土壤,实现自我价值和目标并无过错。以传统的管、卡、压等方式来限制人才流动只是消极的狭隘做法。创造个体发展的条件和空间, 才能增强组织的凝聚力。第二, 一个人只有在最能发挥其才能的岗位上才会干得最好。要人尽其才, 即才能与 岗位一致, 能力大小与职务高低一致。要为员工提 供历练个人能力的机会、公平公正的职业保障和安全感。第三, 创造一种职工都得益于企业成功的环境。让他们了解自己的工作任务, 明白自己的工作在企业目标中的位置, 有一个角色感知。第四, 企业在选择人才的同时，人才本身也有选择企业的权力, 这种相互评估和选择的过程并不因为人才加入了企业, 成为其员工而终止。假如确定的组织目标和价值准则与之格格不入时，员工当然会自行退出, 选择新的天地。企业的活力和成功根植于其员工的责任感。按照马斯洛的需求层次理论, 每个人都希望受到他人的尊重，得到社会的肯定，并实现自己的人生价值。这一理论给予我们极大的启发, 假如管理者认真体察员工的需要, 适时适量地满足员工的合理要求, 并把人们的合理需要与组织的目标结合起来; 假如管理者以诚待人, 尊重员工，在了解员工的利益动机基础上, 为员工提供从事创造性 劳动和发展以及提高自己的机会和条件; 假如管理者不是 以繁复的等级组织结构来开展日常管理活动，而是简化管理层次，视员工为提高生产力的主 要源泉，将大量的实际工作留给员工去做，给他们在实践中思考和处理问题的权力。那么,必将增强员工的责任感,每个人都能为实现组织目标发挥出最大的能量, 并最终转化为销售额和利润的增长,整个社会也会因此受惠。

综上所述，粮机工业要取得健康而稳定的发展，首先，必须明确自身存在的使命和确立 自身的目标, 并选择适合自己的模式。其次, 每一个企业都 会有自己的优势和机遇, 如何转化为正确的战略决 策和做法, 抑短扬长, 摒弃一些根深蒂固的习惯, 从而不断提升核心竞争能力, 这将是每一个企业值得 深思的问题。最后, 高质量的业绩来自于企业内部高效的 运行和管理，纸上谈兵解决不了问题 , 唯有快速付诸行动，才能游刃于复杂而变化的竞争 环境，走上成功之路。